【見積り】で失敗しない
信頼できる会社の選び方

「良い見積り」とは、何にいくらかかるのかが、きちんと計算された見積りです。

しかし、中には注意が必要な見積りもあります。よくある【２つの例】を紹介します。

極端に安い見積り

相場より極端に安い見積りは、注意が必要です。

あとから追加費用が出ることがあります。また、見えないところで、手抜き工事が行われる場合もあります。

そのため、安さだけで決めず、見積りの内容を確認することが大切です。

値引き前提の見積り

最初に高い見積りを出して、あとから値引きをする会社もあります。

一見安くなったように見えても、最初の金額が高いだけの場合もあります。そのため、値引き額ではなく、最初の見積りの内容を見ることが大切です。

実は、このような「不誠実な見積り」が出るかどうかは、見積りを頼むときに、ほぼ決まります。

次に、誠実な見積りを出してもらう方法を説明します。

見積りは、最初の「頼み方」で内容が変わります。

「安くしてください」と言うと、安さだけの見積りになりやすくなりまます。

そうならないように、最初の段階で、次の【５つの言葉】を伝えてください。適正な価格の見積りが出やすくなります。

担当者の名前で依頼

「予算が合えば、〇〇さん（名前）にお願いしたいです」

名前を添えて伝えるだけで、「この人のために頑張ろう」という気持ちを引き出しやすくなります。

最初から正直な金額で

「値引きのお願いはしません。最初から、これ以上下げられない金額を出してください。その金額で比較して決めます」

余分な上乗せが入りにくくなり、適正な価格になりやすくなります。

責任ある工事の見積り

「責任を持って工事できる内容で、見積りお願いします」

工事の質を大切にしていることが伝わります。業者から信頼され、しっかりした内容の見積りが出やすくなります。

建築士が見積り確認

「知り合いの建築士に、見積りを見てもらう予定です」

この一言で、正確で丁寧な見積りが出やすくなります。

相見積りは２社

「御社ともう１社だけ、見積りをお願いしています」

会社が多すぎると、安さだけを重視していると思われることがあります。そのため、良い業者ほど離れてしまうことがあります。

この【５つの言葉】で、適正な価格の見積りを出してもらいやすくなります。

では最後に、会社が誠実かどうかを見分ける方法をご紹介します。

見積りが出たときに、あえて次の質問をしてみてください。

「他社の方が少し安いのですが、どうにかなりませんか？」

このときの答え方で、会社の姿勢が分かります。

【要注意】すぐ値引き

「わかりました。1割安くします」

すぐに値引きできる場合は、最初の金額が高かった可能性があります。また、見えないところで材料や手間を減らして、金額を下げる場合もあります。注意が必要です。

【誠実】理由を説明

• 工事内容を見直して再見積りする
• これ以上は難しいと説明する

このような会社は、工事の質を守ろうとしている会社です。その場合は、

「正直なお答えに安心しました。値引きは不要です。この内容で検討します」

と伝えると、良い関係が築きやすくなります。

電化製品は完成した商品ですが、リフォームはこれから作る工事です。そのため、値引きをすると、どこかで金額を調整する必要が出てきます。その結果、次のようなことが起こる場合があります。

• 材料が変わる・省かれる
• 工事の手間が省かれる
• 職人の数が減る

「安くなった」と感じても、工事の質が下がってしまうと意味がありません。値引きではなく、最初から適正な金額を出してもらうことが大切です。

相見積りは、安い会社を選ぶためではありません。信頼できる会社を見つけるためのものです。相見積りをすると、次のことが分かります。

• 適正価格が分かる
• 会社の姿勢が分かる
• 工事への考え方が分かる
• 信頼関係が作れる

この４つを意識するだけで、相見積りの結果は大きく変わります。正しい方法で、信頼できる１社を見つけましょう。

見分け方が分かっても、会社選びで迷うこともあると思います。そのようなときは、第三者の立場でご相談をお受けしています。

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